年10月31日福昕软件（）发布公告称汇添富基金管理有限公司、中国国际金融股份有限公司、中欧基金管理有限公司、中信保诚基金管理有限公司、海富通基金管理有限公司、太平基金管理有限公司、野村东方国际资管于年10月27日调研我司。
具体内容如下：
问：分享公司电子签名业务的进展？
答：在电子签名产品上，公司拥有中国区电子签名服务和海外电子签名服务两种。中国区电子签名在今年10月上旬刚发布不久，现在正在做紧锣密鼓的推广工作。由于主打客户群体以面向B2C、旨在降低交易成本的B端客户为主，在公司渠道转型的导向下，我们电子签名服务的推广渠道也更多以面向覆盖B端客户的代理商为主。目前，公司在自己内部管理方面的文档签署，以及公司和供应商的合同往来签署也已经开始采用自己的电子签名服务了。
海外电子签名服务方面，也取得了相当好的进展。公司此前做电子签名的初衷，便是基于电子签名本身是PDF文档非常普遍的应用场景之一，具备广泛的用户基础。大部分PDF编辑器使用者在使用过程中都会产生自己签署或将文档发送他人签署的需求。今年6月末，公司推出了历史以来最高配置的PDF编辑器版本，PDFEditorPro+，开启公司的加速订阅转型。该版本集成了电子签名服务的功能。云化功能的添加，使得该主打版本只能采用订阅模式来替代原来的永久授权模式。这也是电子签名业务和传统PDF编辑器业务之间协同效应的体现。今年前三季度，电子签名的收入较收购前的收入有相当明显的增长，增速约为58%，贡献了部分订阅收入。
问：福昕鲲鹏信创的进展？
答：据我们了解，从去年下半年开始，受特殊外部环境的影响，致使整个信创行业在短期内快速获得收入的能力有所影响。但我们对信创的未来有很强的信心，目前整个行业只是受外在环境的影响，导致多个项目被延迟，而并非市场发生了根本性的变化，或者公司的竞争力发生了变化。
福昕鲲鹏一直在进行持续的技术研发，正处于从原先的公文领域向更多领域的业务文档转型的过程中。近期，鲲鹏在工业制造方面的三维版式图纸的研发也获得了颇为顺利的进展，并且已经取得部分先期的相关项目收入。从财务收入上看，由于鲲鹏加大了研发投入，因此收入没有达到预期的快速增长，这也是前三季度公司在联营企业投资亏损的原因之一。随着行业信创的到来，相信整个信创市场的规模会扩大很多。
问：公司在行业信创方面的机会？
答：我们为行业信创也做了很多准备。比如，我们是第一家推出面向国产化计算机平台的PDF编辑器的厂商。就产品的成熟度、功能和质量方面而言在业内处于领先的优势。此外，我们提供信创平台和其他传统平台一样的软件支持与服务。
在行业信创重点集中行业里，多年来，公司早已做了布局。我们已经有大量的金融行业客户在使用我们的桌面端PDF编辑器。在银行领域，公司已建立的客户基础包括建设银行、工商银行、民生银行、浦发银行等。公司还长期跟进技术领先的银行客户，并挖掘了银行在业务端上丰富的PDF使用需求如动态表单中系列的填表功能需求，数据采集功能需求，用于满足金融行业客户在面向海量客户时可以更便捷、高效地完成庞大的数据采集和整理。在证券领域，我们已经拥有了中金、广发、兴业、国泰君安等客户。能源行业则有中海油这样比较大型的客户。至于教育行业，我们很早就设立了教育事业部，在国内已布局了清华大学、北京大学、中国人民大学、厦门大学等多个高校。大量高校都已经使用了正版化的福昕PDF阅读器和编辑器。在医疗领域，上市后我们参股了一家具备规模和知名度的医疗信息化公司，也和易联众这样领先的医疗信息化厂商进行了战略合作，提前做了行业布局。此外，我们也拥有神州数码、伟仕佳杰等大型的代理商，将跟我们携手一起积极开拓行业市场。行业信创也可能带动国央企的国产化替代需求，释放比较大的机会。我们相信在信创的领域内，未来的进程应该是一个半国产化的概念。而在这个领域内，我们强劲的技术实力和成熟的产品，让我们有信心获得比较多的市场机会。
问：从产品本身和供应商多元化的选择方面谈谈如果客户选择福昕原创技术的产品，能为它带来什么价值？
答：dobe惯常的商业模式是全家桶套餐，尽管客户可能只想要其中的一个产品，但也经常不得不没有选择地为需求之外的更多产品买单。dobe已经完成了订阅转型，客户在订阅到期以后，可以继续采购dobe，也可以选择替换其他厂商。公司将从巨大的潜在替代性市场获得机会。
从最终用户的立场来说，如果客户转而使用福昕产品，首先，他将得到更好的用户体验。良好的用户体验并非福昕自身的标榜，而是长期以来公司众多客户的反馈。与dobe传统的应用风格相对比，福昕作为后起之秀，设计的应用风格更偏现代，随之给用户也就带来了更现代和易用、便捷的用户体验。即便是新手用户也能很快上手。第二，效率更快，福昕的产品在问世之初，就伴随了体积小、速度快、使用灵活的特点。多年来，尽管随着功能的添加，但我们的产品依然保持了这些优势，安装快，启动迅速并支持对复杂和大容量的PDF文档的快速处理。第三，福昕提供更为优质的客户服务。软件服务的质量为机构客户的IT管理人员所高度重视，而福昕的客户服务已经在公司庞大的客户群体中建立起了广泛和良好的口碑。从公司最大的代理商DELL得到的有关众多终端用户的反馈也证实了这一点。
当然，公司也有很多技术上的优势，比如我们拥有基于文档的电子签名以及我们在标准制定方面的引领等等，都是客户使用公司产品的深厚保障。
问：Adobe全家桶的商业模式，对公司开拓市场方面的影响？
答：违背客户真实的采购意愿，强制推行全家桶的商业模式以打压市场其他竞争对手的行为，多为各国垄断法所不允许。就业务开拓方面而言，dobe的捆绑销售会带来我们极少部分的订单受到影响，但绝大多数的订单并不受影响。大部分的客户对PDF产品的需求较对CreativeCloud产品的需求更为广泛。除非客户采购的产品是基于双产品需求，那客户可能接受两个采购数量一致情况下的dobe的捆绑套餐。而如果客户的采购需求是少量的CreativeCloud和多个的PDF编辑器，这种情况下客户是难以做出对其不利的选择的
问：对于专业版的PDF编辑器，它在技术和用户体验上有什么进步或者迭代的空间吗？
答：对PDF文档来说，主要包含两个部分1、直观的文档内容信息，如打开文档后看到的文字内容、表格、图片等；2、隐藏在文档背后的信息，即元数据。我们认为PDF未来进展的主要方向在于元数据方面，即内容和数据的审核。公司未来的技术和发展策略之一就是在PDF和元数据方面拥有更多的发言权。作为成员之一，公司一直活跃在PDF行业协会和国际标准化组织中，积极对PDF元数据的标准进行不断改善。元数据的标准是可以无限扩展下去的。横向领域上，以公司现在正在做的电子签名的数据标准为例，所有完成了电子签名以后的PDF，我们想把它们设成标准化。现在很多电子签名厂商提供签署服务后的文档载体多为PDF，但是却没有统一标准，各个厂商的标准并不一致，比如dobeSign的数据结构和Docusign的数据结构是不一样的。现在，福昕正在引领电子签名标准的制定。标准化带来的好处是在未来电子签名的应用上，各个厂商都必须要支持统一的标准。纵向领域上，以公司今年刚发布的福昕船舶图纸管理系统为例，它的源头需求是船舶图纸内部的元数据。即如果要对一份PDF图纸进行管理，图纸里面必须要有足够的数据，否则无异于管理普通文件。这些数据包括如设计信息、流程信息、审核信息等。当前述非常全面的信息都含在PDF里面，PDF就变得非常有价值我们可以拓展这个PDF相关的应用。比如，在通用的PDF编辑器的基础上做一个插件，如船舶图纸。再以金融行业为例，这个行业有非常多的文档管理需求。除了文档内容外，如果金融业务信息能够放在文档里面，那基于PDF能解决的问题和可实现的功能就不局限于只是简单阅读或者编辑了。总而言之，我们会不断扩充PDF数据结构，将PDF的应用场景扩展到高附加值的领域和行业里面。
福昕软件（）主营业务：在全球范围内向各行各业的机构及个人提供PDF电子文档软件产品及服务
福昕软件三季报显示，公司主营收入4.27亿元，同比上升7.04%；归母净利润.06万元，同比下降80.24%；扣非净利润-.18万元，同比下降.43%；其中年第三季度，公司单季度主营收入1.42亿元，同比上升3.42%；单季度归母净利润-.18万元，同比下降.43%；单季度扣非净利润-.93万元，同比下降2.14%；负债率11.15%，投资收益.11万元，财务费用85.22万元，毛利率95.39%。
该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级5家；过去90天内机构目标均价为95.69。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入.59万，融资余额增加；融券净流出.52万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，福昕软件（）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点