6月16日消息，在细分·增长新兴市场品牌出海线上峰会上，SHOPLINE品牌运营事业部Holly发表了题为《新兴市场的独立站玩法》的演讲。Holly指出，跨境电商面对当前的困难，应该以“深淘滩，低作堰”的思路做精细化和品牌化。
Holly表示，在跨境电商行业，当前利润下滑，运营成本上升、库存周转率下滑是共同难题。对此，需要“深淘滩，低作堰”，精细化运营和品牌化是跨境电商行业未来的趋势。独立站最大的挑战在于，对于生产、加工、组装的环节，数据结构的能力要足够强。足够强的数据解构能力最后能够形成的两大反哺：反哺研发和品牌。
Holly还指出，传统电商平台有规则制约和六大弱势，未来独立站的精细化品牌的铸造阵地应该围绕六个主打优势进行整个独立站的打造。品牌出海转型第一个要做的是自由把控品牌。
Holly表示，独立站兴起很早，目前延伸出六大模式，而DTC品牌将会是终局，DTC的品牌在这些模式中具有核心的竞争力。她指出独立站的不同模式延伸出来独立站成功运营的四大核心需求。独立站要成功，需要满足四个核心需求点：第一是满足用户，产品为王；第二是快速应变；第三是营销主导，触达用户；第四是极致的用户体验，覆盖消费者的消费全过程。
据悉，『细分·增长新兴市场品牌出海线上峰会』由亿邦动力联合领创集团共同主办，作为亿邦年度唯一一次专为企业出海新兴市场打造的行业级跨境盛会，峰会集结了包括猫王音响、森马、Y.O.U、重力星球、挪客、Yeelight等在内的多家各领域全球化品牌，旨在为跨境行业揭示不确定性下的新兴市场机遇，探寻基于海外用户需求洞察形成的细分品类增长策略。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
Holly：谢谢主持人。大家好，我是来自SHOPLINE品牌运营事业部总经理Holly，今天给大家分享的会议大主题是《新兴市场独立站的玩法》。
过去几个月的时间和行业的一些小伙伴们以及几位老板在进行整个跨境电商行业趋势的讨论，总体收集到了三个主要的主题，每一个跨境电商老板们会遇到的问题是：第一，利润下滑。可以看到从年第三季度跨境电商上市大卖财报数据显示来看，有8成以上的跨境大卖净利润出现了不同程度的下滑。
第二，大家共同面临的问题就是运营成本上升，随着疫情的发生一直到现在的持续，运营成本、物流成本、原材料价格上涨、汇率波动、国际环境的挑战也越来越加剧了成本的提升这也影响了卖家运营成本内外部因素的持续增加。
第三，库存周转率下降，随着疫情以来有80%的卖家存在因库存过多而采用了低价甩卖库存的行为。
基于过去的三大难题，今天分享总的话题是“深淘滩，低作堰”，也是来自于都江堰的名言。在华为任正非的演讲当中也提到了这一主题，对于精细化和品牌化，这两个变化成为跨境电商行业的共识。我们也希望能够把河道里所有的负担肩负，进而迎接未来更加精细化的跨境电商的运作。
精细化运营和品牌化是我们接下来跨境电商产业发展的趋势。（PPT图示）看一下国内的几大数据的变化趋势，其中SHEIN国内快时尚的独立站超级大卖，目前年的营收已经达到亿，年复增长高达%，其中战略的转化也可以看到达到3%-4%的占比比例。打版到生产服装的最快周期可以控制在7天时效之内。
看一下SHEIN的成长历史得益于哪些方面？可以看到业务上游和下游以及生产、加工、组装三个环节，从研发到销售，到整个的空间围绕的是，过去是业务的上游，在研发这一块，我们可以有一些高利润的空间。低利润的空间集中在哪里？在生产、加工、组装。所以，服装的生产以及服装的销售会处在两个高利润空间的版块。
中间的环节，我们过去会有一些渠道的服务商、渠道的生产资源方，这方面会受到业务上游、下游整个的挤压，所以我们会是一个曲线的体系，意味着低利润空间要控制的是生产、加工、组装的环节。
对于独立站最大的挑战在于，我们对于这三者环节，数据结构的能力要足够强，一方面要控制业务的上游，就是我们的研发，刚刚提到了打版生产周期，业务下游就是销售，为销售到各个国家、各个区域、各个营销渠道版块，只有控制这三个版块的两个高利润、一个低利润空间，才能够形成足够的数据解构能力，也依赖于SHEIN在过去数据用户积累这个维度中数据解构能力的帮助作用。
数据解构能力最后能够形成的是两大反哺：第一个反哺是反哺于研发以及品牌。数据解构能力的核心在于，在我们足够大的体量，比如说亿的体量用户数据的盘面更大，所以可以反哺更多的用户信息、更多研发的用户需求以及品牌的用户定位，来反哺我们的研发。
第二个反哺是反哺供应链，从生产质量、客户反馈的质量问题等等，可以反哺供应链做整体的迭代，一方面是质量的迭代，另外一方面是新潮流、趋势、快时尚、服饰等等以及高科创新类型的反哺。
对于独立站来说，对比两大发展趋势，从古至今，也就是从跨境电商的这样一个维度，传统的维度和现在面临品牌出海转型两大维度，我们认为可以看到六大竞争的对比。传统电商可以定义为第三方平台电商，有一些品牌会做亚马逊、速卖通等等这些平台，都会受到平台规则的制约。
这些规则的制约我们简单过一下，比如说有平台的抽佣、平台的限制以及回款周期长、缺乏客户数据，我们都不知道用户是谁，来自哪里，有哪些用户画像特征，以及难以界定自己的品牌、口碑，因为客户只知道我们这个品牌，但是品牌更多的承载，比如说品牌故事、文化精神传递，这个在传统电商的平台中会受到极大的束缚。
未来面对这六大弱势，我们更多来思考未来最合适的独立站的精细化品牌的铸造阵地应该围绕六个主打优势进行整个独立站的打造。SHOPLINE基于这六大模型做了SHOPLINE“人、货、场”独立站品牌精DTC